Como os grandes mercados ajudam os freelancers à prova de recessão em seus negócios
Vamos começar com o básico. Três fatores devem levar os Freelancers a acreditar como os esquilos no outono e começar a coletar nozes para um período de crescente mal-estar econômico:
Em uma recessão, as associações cortam custos, eliminam ou suspendem investimentos não essenciais e normalmente se acomodam. Isso pode reduzir as oportunidades para vários freelancers.
O aumento é que os gastos com TI estão altamente relacionados ao rápido desenvolvimento de freelancers e uma grande porcentagem de freelancers na maioria dos mercados de talentos online são STEM. No entanto, a correlação também pode funcionar no lado negativo: como aconteceu em desacelerações econômicas anteriores, os gastos com tecnologia e, portanto, os gastos com freelancers de tecnologia cairão à medida que a economia desacelera
Por outro lado, muitos freelancers e consultores independentes relatam que o emprego de freelance aumenta durante uma recessão, pois os empregadores optam por substituir preços fixos (incluindo indivíduos) por despesas variáveis ou combinadas. No entanto, a ressalva é que comunidade e posição fazem a diferença.
Em termos simples, certamente há risco, mas freelancers bem-intencionados com forte reputação em áreas de alta necessidade provavelmente se darão bem em tempos de recessão.
Então, como os marketplaces ajudam mais freelancers a ser essa pessoa? Listadas abaixo estão oito regiões de serviços que os freelancers devem perguntar sobre suas plataformas:
1. Informações sobre o que está quente chegando forte e hoje.
Isso é muito valioso para freelancers em focar e aprimorar suas habilidades. Mas não é suficiente saber as áreas que são estatisticamente mais ocupadas ou que pagam melhor hoje. Esse trem saiu do canal. Você gostaria de se familiarizar com as áreas que estão surgindo com força, as prioridades do período. E, verdade seja dita, esses dados são coletados pela maioria das plataformas hoje. Não deve ser um grande problema compartilhá-los com os membros do palco. Em um artigo recente, dei dicas sobre como preparar o seu negócio freelance para o futuro, entendendo quando você está se aproximando da meia-vida de sua experiência ou quando uma curva S está surgindo com a inovação, provavelmente deixará sua experiência menos significativa. Pode valer a pena dar uma outra olhada neste artigo.
2. Avalie sua posição.
Enquanto as marés subidas podem levantar todos os navios, as marés baixas apenas ganham grandes atores: lembre-se, freelancers bem-intencionados com forte reputação em áreas de grande necessidade. Marketplaces pode ajudar fornecendo os 3 elementos na nova reputação de um freelancer, freelancers com instruções, métodos e recursos que lhes permitem avaliar onde estão os relacionamentos, sua experiência e reputação. Um exemplo: educação online que ajuda freelancers a desenvolver estratégias de comunicação e mídia para acompanhar clientes anteriores e atuais. As habilidades pessoais são uma área integral para melhoria; à medida que o freelancer se expande e as conexões aumentam, o ajuste cultural torna-se uma característica mais valiosa.
3. Caça em equipes.
Muitas pessoas gostam de trabalhar de forma independente, mas trabalhar em conjunto tem mais probabilidade de ser útil para ganhar empregos maiores ou de maior duração. Fiverr Entre outros, está ajudando os freelancers em sua plataforma a se unirem (eles chamam as equipes de “estúdios”) de modo a estarem melhor posicionados para a oportunidade. Fiverr não está de forma alguma exclusivamente mudando para equipes e empresas boutique, mas sua estratégia é única. Por outro lado, a mudança de indivíduo para grupo é relativamente ampla nos mercados de talentos online, o que estimula uma ênfase maior.
4. Maneiras de fazer networking e encontrar clientes em potencial.
Existem várias maneiras pelas quais os mercados podem oferecer suporte a redes e oportunidades de encontro com o cliente. Mindspace In Washington, D.C. tem uma série de palestrantes que podem ser patrocinados. Meet Ups para associados de plataforma em setores verticais, como design de SEO ou jogos, levam ao acaso e a novas relações de rede. Ensinar para conseguir uma startup de co-aprendizado como a Jolt, incorporada ao palco, oferece a oportunidade de construir reputação. Blogs como o site Insights do BTG fornecem aos franqueados um palco para se apresentarem em uma nova rede.
5. Treinamento e revisão da equipe após a ação.
Pode ser difícil para freelancers, individualmente, conscientizar-se das vitórias e perdas de um e do insight de outros. A maioria das principais organizações de vendas segue um argumento de venda usando a seguinte revisão de ação; essencialmente, o que fizemos bem e mal, e o que deveríamos fazer de maneira diferente na próxima vez. Um mercado fantástico tem supervisores de comunidade proficientes em suas equipes de comunidade que têm as habilidades para educar os vendedores sobre a melhor maneira de revisar e aprender com sucesso suas interações com clientes e falhas. Da mesma forma, um mercado sólido, e Freelancer.com o faz, investe na aprendizagem de fatiar e fatiar suas transações e interações de forma a promover maior tomada de decisão.
6. Amarração.
Estamos vendo mais empates, e eles são uma vantagem pura. São grandes relacionamentos empresariais que criam benefícios mútuos para essas organizações e também shows para os vendedores. Por exemplo, Freelancer.com se une à Arrow Electronics; A Experfy é fornecedora integral de técnico de IA para a Deloitte; Upwork está em parceria com a Microsoft.
7. Fique atualizado e ajudando os freelancers a terem uma boa aparência.
Pode não ter o cache de algumas das outras grandes áreas de suporte, mas um dos princípios é uma boa imagem, um perfil escrito profissionalmente e um currículo atual que descreva de forma eficiente as habilidades, experiência e experiência de um freelancer, e também os humanize. A Toptal é um bom exemplo de empresa que fornece ”dia da foto”, auxílio com perfis e outros serviços. Toptal faz um excelente trabalho fornecendo educação em tópicos não invasivos e especializados.
Sejamos claros, a maioria dos mercados de presentes que estão online fariam esses itens se tivessem as ferramentas junto com a maturidade. Eles precisam de pessoas para adquirir trabalho e querem que os clientes sejam atraídos pela reputação do sistema quanto à qualidade, capacidade e facilidade de uso. E isso me leva à última qualidade de um estágio fantástico quando a recessão se aproxima:
8. Contrate os melhores freelancers para melhorar os serviços por trás do sucesso do freelancer.
O Hoxby Collective, por meio do exemplo, regularmente envolve uma proporção de seus associados freelance no trabalho em prol da comunidade e de seus membros. Em períodos de recessão, a quantidade de trabalho disponível no palco pode diminuir, mas como uma barreira, é uma poderosa declaração de apoio para freelancers de plataforma e uma mensagem cristalina sobre a cultura e os valores de Hoxby. E, claro, torna o mercado melhor quando seu ativo mais importante - os membros da plataforma freelancer - são convidados a ajudar a identificar melhorias e são recompensados por isso.
Esses oito métodos são, é claro, relevantes em todos os momentos, não apenas durante os períodos. No entanto, quando as recessões se impõem, essas soluções proporcionam alguns e, são bem-vindos e essenciais apoios. A pergunta que os freelancers deveriam estar se perguntando pode ser: como minha plataforma está me ajudando? Se o seu Marketplace principal está realizando algumas dessas ações, e muito mais, fique com a plataforma por todos os meios. Se o fornecimento de poucos ou nenhum deles está inclinado a começar, e provedores, pode ser hora de você considerar a possibilidade de fazer uma mudança.
